七

　　虽然紧赶慢赶，但丁伟还是比约定时间晚了十分钟。

　　这种事不常见。

　　丁伟觉得挺愧疚的。

　　当然，他也知道，办公室的赵主任会帮他维持住局面，他还是觉得非常不舒服。

　　他进门就道歉。

　　每个人，只要抽烟，他都递上一根，还坚持燃着。

　　老胡哈哈笑了。

　　“没事的，”老胡说，“明天就是你女儿的大喜之日，你事情多，千头万绪的，我们都知道。再说，咱们又不是开会，规定了严格的到场时间，晚几分钟没什么的。”

　　“谢谢，谢谢。”丁伟不住地说。

　　但安排餐桌上的位置时，他有些犯难了。

　　老胡是他最大的客户，应该坐在主宾的位置，可他虽然叫老胡，年纪倒不大，这几个大客户里，他是年纪最小的。

　　还是老胡给他解了围。

　　“按岁数坐么，谁岁数大，是老兄，理所当然坐上席。”老胡说。

　　老胡就是情商高，轻描淡写就把麻烦问题给解决了。

　　老胡这样提议了，别人当然更没意见了。

　　上了四样菜以后，丁伟端起了酒杯。

　　他要郑重地谢谢这几位远道而来的朋友。

　　这还不是一般的朋友呀，都是他的财神爷啊。

　　为了他丁伟家的喜事，这些财神爷远道而来。

　　但，他并不那么善于言辞，他觉得，他没有把自己的感激表达出来。

　　说话不行，那就靠行动来表达吧。

　　他连干了三杯白酒。

　　在场的都是多年的朋友，大家都知道，丁伟酒量并不怎么样，可他开场就这么猛，别人也只好跟着啦。

　　丁伟又倒满了酒。

　　老胡笑哈哈地阻止了他。

　　“丁总别启动这么快么，咱们都先吃点菜么。”老胡说。

　　老胡说得挺婉转的。

　　实际上，老胡的酒量最大，就是丁伟可着劲儿喝，也不是老胡的对手。老胡这么说，是为了丁伟着想，怕他喝猛了，消受不了。

　　“是，是，大家先吃菜。”丁伟说。

　　吃了一阵子，丁伟又想表达他的心情时，老胡又巧妙地拦住了他。

　　老胡向丁伟的办公室主任端起了酒杯。

　　“上次我带家人来这里玩，赵主任招待得非常周到，来，来，我跟赵主任干两杯，非常感谢。”他说。

　　赵主任连忙端起杯子。

　　“应该的，应该的。”赵主任说。

　　老胡这么一开头，每个人都要跟赵主任喝一杯。

　　他们是丁伟的大客户，每个人都到这儿游玩过，全程陪同的都是赵主任。

　　丁伟休息了一会儿。

　　有一阵子不成为大家的焦点，他还是挺享受的。

　　不过，只那么一小会儿，还是有人把注意力转到丁伟身上。

　　是老范。

　　现在赶的那批货，就是他订的。

　　他关心，丁伟能不能按时交货。

　　之前，赵主任已经向他保证过，货会如期交付，但他还是有点担心，他得向丁伟确认一下。

　　“丁总，我的货下周能交吧？我那边的客户催得很急。”他说。

　　丁伟不住点头。

　　“没问题，没问题，现在正加班加点地赶呢。”丁伟说。

　　老范还是有点狐疑。

　　“环保局不是让你们停业整顿吗？他们会不会来个突击检查？”老范说。

　　环保局让停产的事，老范也知道啊。丁伟有些尴尬。

　　不过，都是他的大客户，他的情况，大客户们应该也有所掌握，这也正常。

　　“私下跟环保局沟通过了。”丁伟说。

　　“沟通过了？私下？”

　　“恩，是的。本来我们的排污只是有几个参数稍微超标了，问题也不大，你这边的货催得急，我就让我未来的女婿跟环保局私下沟通了一下，请他们通融通融，这几天不要来查，你这批货交付以后，我们搞一次彻底的整改。”丁伟说。

　　丁伟是实话实说。

　　这都是他的老客户，都是老江湖了，他不想跟他们打马虎眼，实话实说，或许，效果更好。

　　老范笑。

　　“你未来的女婿不错么，还有环保局的关系。”老范说。

　　丁伟也陪着笑。

　　“我们市的环保局局长碰巧是我女婿的远房表哥。”丁伟说。

　　老范点头。

　　“哦，那不错，那不错。”老范说。

　　老胡这个时候插进来，不留痕迹地夸丁伟未来的女婿。

　　“他那未来的女婿我见过，很精干，话不多，是个踏实的小伙子。”老胡说。

　　丁伟是由衷地笑。

　　“这也是缘分。我认识我那女婿，本来是因为厂子的环保问题，我听别人说，我那女婿接过几个跟环保局的官司，都解决的不错，几方都满意，我就找这个律师来，看看我们厂子的问题能否有个比较好的解决。那个时候，环保局就开始频繁来查，我已经有危机感了。没想到，我女儿在我公司认识了冯琼，两人居然看对眼儿了，嘿嘿嘿，真是缘分使然呀。”丁伟说。

　　“这么说来，环保局应该是你女儿女婿的媒人呀。”老胡说。

　　大家都笑起来。

　　“是，是，还真可以这么说。”丁伟说。

　　老范有问题了。

　　“既然你女婿跟环保局局长有关系，那你怎么不跟环保局做做工作，让他们别来查了，别来找事了。天天找事这多烦人呀，太影响生产了。”老范说。

　　丁伟点头。

　　“这方面我也动过脑筋，没办法，现在环保抓得严，就算认识几个人，有点关系，正常的检查也必须有。再说，省环保局也经常下来抽查。”丁伟说。

　　“哦，也是。”

　　“唉，现在厂子难干呀，不光考虑质量问题，销售问题，还得考虑环保，整个经济情况又不算特别好，价格又上不去，唉，太难干了。”丁伟说。

　　老胡也附和。

　　“是的，厂子越来越难搞，而且，以后环保方面也会越来越紧，这是大势所趋，不是认识某个人，有点关系，就能解决的问题。不过，丁总，你不妨考虑一些长远的计划么，终极的解决办法。”老胡说。

　　老胡这一番话引起了丁伟的重视。

　　“什么终极的解决办法？胡总您有什么高见？”丁伟说，完全是请教的口气。

　　老胡倒谦虚。

　　“嘿嘿，我有什么高见，只是，偶尔多想想。”老胡说。

　　但丁伟坚持请教老胡的高见。

　　老胡只好说了。

　　“丁总是否考虑过把厂子搬迁到偏远的地区？”老胡说。

　　“考虑过。”丁伟说，“我们市的经济开发区邀请过我们，环保问题，他们承诺统一解决，但我算了一笔账，还是拒绝了他们。”

　　“怎么了？”老胡问。

　　丁伟不好意思地笑了。

　　“主要还是资金问题。建新厂，换新设备，那是一笔不小的开支，以我目前的情况，我还负担不起。”丁伟说。

　　老胡也笑。

　　“可以想想办法么。”老胡说

　　“也想了，但现在银行贷款越来越难搞了，开新厂，看来呀，指望不了银行。”丁伟说。

　　“哦。”

　　丁伟倒不避讳，更进一步说明。

　　“现在我们每月还银行的利息，还没问题，还本就困难了，银行三天两头来，看我们的情况是否正常，会不会突然破产。他们时刻准备来催帐啊。”丁伟说。

　　每个月都是如履薄冰。

　　一个银行来催帐，那别的几个准马上也来，像约好了似的，这种情况一出现，那厂子是真经营不下去了。

　　只好关门大吉了。

　　老胡喝了一口酒。

　　“其实，可以开阔一点思路。”老胡说。

　　老胡是话里有话啊。

　　丁伟当然要一问究竟。

　　老胡端起酒杯又喝了一口。

　　“比方说，我。”老胡说。

　　“你？”

　　“是啊，比方说我。如果，丁总你投产一个新厂，首先，以你丁总的为人，多年的生产管理经验，丁总您要是缺钱的话，我愿意投点资。”老胡说。

　　这个，丁伟从来没考虑过呀。

　　倒是一个不错的合作。

　　老胡他是了解的，人非常好，资金实力也强。

　　“你现在的厂也能勉强维持，”老胡说，“但从长远来看，还是得早做打算。你的厂离市区太近了，早晚会让你们搬迁，既然如此，何必不早搬。”

　　“是的。”丁伟说。

　　“丁总，你得知道你的长项。”老胡说。

　　丁伟微笑。

　　“我有什么长项？”丁伟问。

　　“首先是为人。”老胡说。

　　“为人？”

　　“是啊，咱们打交道不下十年吧，我对丁总您的性格还是有些了解，您呀，实实在在是一个厚道人。”老胡说。

　　别的人都赞同。

　　这赞扬倒不过分。

　　丁伟的理念就是，宁愿自己吃点小亏，也不能让别人吃亏。

　　不过，丁伟从未对外宣传过他的理念，他只是默默地做。

　　但做的时间久了，他的特点还是被大家认识到了。

　　“就冲你的厚道，我愿意投资你。”老胡说。

　　老范也马上说话了。

　　“不错，不错，老丁是厚道，我也愿意投资。”老范说。

　　老范么，丁伟就不是那么赞赏。

　　老范是有便宜一定要争，和他打交道这么多年，丁伟是知道的。他倒也守规矩，他是在规矩范围内，力争利益最大化。

　　可以做一般客户，不能在一起紧密合作。

　　但跟老胡合作，丁伟是相当有兴趣。

　　两人会心一笑，碰了一杯酒，没再就这个话题谈论下去。